En exploitant parfaitement l'emailing, vous pouvez faire de la prospection et présenter vos offres à des clients potentiels. Pour que votre prospection par mail soit une réussite, voici un certain nombre d'actions à entreprendre :
Bien définir l'objet : Commencez par bien définir l'objet du message de prospection que vous enverrez à vos contacts. L'objet doit être percutant afin de maximiser le taux d'ouverture de vos emails. Tout en donnant envie au prospect d'ouvrir le message, veillez à ne pas trop dévoiler son contenu. Personnaliser l'objet de votre email peut également augmenter son taux de clics.
Elaborer un email très court : Pour votre campagne de prospection par email, rédigez des e-mails très courts. Évitez les longs messages, car la plupart des personnes ne les liront pas et n'accorderont pas d'intérêt à votre offre. Élaborez des emails de 3 à 7 lignes pour stimuler vos prospects et les encourager à donner suite à votre communication.
Préférez le format texte sans templates ni images pour vous rapprocher de vos prospects, mais incluez votre signature et vos coordonnées directes pour renforcer la relation.
Personnaliser les emails : Pensez à personnaliser les emails de prospection pour que vos contacts sachent, à première vue, que c'est vous qui les avez envoyés. La personnalisation permet également de vous rapprocher de vos prospects. Si vous avez un slogan, assurez-vous qu'il soit visible dans votre message de prospection.
Prévoir un call-to-action : Placez un call-to-action pour inciter vos prospects à découvrir en profondeur votre offre et les encourager à procéder à un achat. Positionnez le call-to-action à la fin de l'email et formulez-le sous la forme d'une question. Cela suscitera généralement l'intérêt du prospect.
Relancer souvent les contacts : Après l'envoi de vos emails de prospection, relancez souvent vos contacts. La relance contribue grandement au succès de votre campagne. Utilisez des plateformes de relances automatisées pour une approche pratique. Sur une période espacée de 45 à 60 jours, envoyez une série de 4 à 7 emails pour augmenter vos chances de toucher vos prospects. Cependant, évitez de faire des relances quotidiennes, car cela risque d'être perçu comme du harcèlement.
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L'équipe Acheter Fichier Email